Todo corretor de imóveis já passou pela situação de atender um cliente que não sabe exatamente quanto pode pagar por um imóvel, ou que descobriu, no momento da aprovação do crédito imobiliário, que a carta de crédito liberada para o financiamento era menor do que o esperado.
Em ambas as situações, a negociação do imóvel é afetada, podendo levar até mesmo ao cancelamento do negócio, gerando frustações em todas as partes envolvidas. Além disso, não saber exatamente quanto se pode pagar por um imóvel, dificulta muito a busca, pois não se tem um parâmetro para inicia-la.
Sabendo disso, é fácil entender a importância do “potencial financeiro”, que nada mais é que um cálculo que mostra quanto seu cliente poderá, efetivamente, pagar por um imóvel.
O cálculo é feito com base na renda mensal familiar do comprador interessado, montantes disponíveis para oferecer como entrada, e também o saldo disponível do FGTS.
Conhecer o potencial financeiro do cliente no início da negociação, permite alinhar expectativas, sabendo-se o limite de gastos possível, bem como o valor da carta de crédito que poderá ser disponibilizada pela instituição financeira. Assim, evita-se frustrações em etapas avançadas da negociação, além de permitir que todo o processo ocorra com maior fluidez e assertividade.
