É comum que a aprovação do crédito imobiliário seja realizadas em etapas mais avançadas da negociação, posterior à decisão do cliente sobre qual imóvel será adquirido.
No entanto, cada vez mais tem se mostrado importante buscar a aprovação do crédito antes mesmo de iniciar a busca por imóveis, e apresentamos aqui algumas das vantagens de conduzir o processo dessa forma.
Escolhas mais assertivas
Conhecer o potencial financeiro do seu cliente, e ter a carta de crédito aprovada no início da negociação, permite que se busque imóveis alinhados com o valor que poderá ser pago, de forma que as expectativas do comprador sejam atendidas e todo o processo ocorra com maior fluidez, evitando frustrações futuras de não se poder finalizar a negociação de um imóvel escolhido pelo fato de o valor ser maior que o disponível.
Melhores taxas e condições
Devido à fluidez do mercado, e ao aumento constante das taxas de juros, muitos bancos condicionam a aprovação da carta de crédito a um prazo para a assinatura do contrato. Ao fim do prazo, as taxas de juros podem ser alteradas (o mais comum é que o reajuste seja feito para cima). Dessa forma, quanto mais cedo o crédito for aprovado, melhores as taxas que podem ser negociadas, garantindo prazos melhores e juros menores.
Confiança na tomada de decisão
Muitos clientes se sentem inseguros ao visitar um imóvel, pois se questionam se aquele local estará dentro do seu poder de compra ou não. Assim, com o crédito aprovado, a confiança por se decidir em adquirir um imóvel se torna muito maior. Além disso, mesmo que seu cliente busque imóveis em outras corretoras, é comum que ele volte a falar com você para fechar negócio, uma vez que você foi o corretor responsável por auxiliá-lo na análise e aprovação do crédito.
